لیست مطالب
- دفترچه راهنمای قدیمی به سرعت در حال رنگ باختن است
- بودجه بندی هوشمندانه تر بدون هزینه بیشتر
- پخش، پیمایش، جستجو، خرید: آیا هر چهار مورد را پوشش می دهید؟
- زمان بازنگری در مورد کلمات کلیدی فرا رسیده است
- از کجا شروع کنیم: پاکسازی و ارتقا
- ما با حالت هوش مصنوعی وارد عصر جدیدی می شویم
- کشف دنیای بدون مرز با صفر و یک!
رویکرد قدیمی مبتنی بر کلمات کلیدی در حال از هم پاشیدن است. رویکرد PPC (پرداخت به ازای کلیک) B2B خود را تغییر دهید تا با جهت گیری مبتنی بر هوش مصنوعی گوگل هماهنگ شود - بدون اینکه بیش از حد هزینه کنید.
گوگل در ماه مه از «حالت هوش مصنوعی» (AI Mode) در جستجوی خود رونمایی کرد - و از هم اکنون مشخص است که این صرفاً یک به روزرسانی دیگر نیست. بسیاری از کارشناسان پیش‌بینی می‌کنند که حالت هوش مصنوعی به زودی می‌تواند جایگزین جستجوی سنتی به عنوان رابط پیش‌فرض شود. طبیعتاً، تبلیغ‌کنندگان B2B (بنگاه به بنگاه) از خود می‌پرسند که این موضوع چه معنایی برای استراتژی گوگل ادز آنها دارد.
در عین حال، نرخ هزینه به ازای هر کلیک (CPC) همچنان در حال افزایش است و برخی از تبلیغ‌کنندگان احساس می‌کنند که در حال از دست دادن کنترل به نفع الگوریتم هستند. واکنش غریزی آنها؟ محدود کردن. سفت کردن افسار. چسبیدن به آنچه می‌شناسند. اما نکته اینجاست: اگرچه ممکن است کمی ترسناک به نظر برسد، حالت هوش مصنوعی در واقع در را به روی فرصت‌های جدید و هیجان‌انگیز باز می‌کند - البته اگر مایل به تغییر ذهنیت خود و رها کردن چند عادت منسوخ باشید.
دفترچه راهنمای قدیمی به سرعت در حال رنگ باختن است
سال‌ها، کمپین های گوگل ادز B2B بر روی هدف‌گیری بسیار دقیق کلمات کلیدی، انواع تطبیق محدود (tight match types) و کنترل جزئی نگر متمرکز بودند. آن رویکرد زمانی کار می کرد. اما در عصر هوش مصنوعی، آن استراتژی منسوخ شده است.
امروزه، تبلیغ کنندگان هوشمند می پرسند: «مخاطبان من وقت خود را کجا می گذرانند، و چگونه می‌توانم به روش‌هایی که رقبایم حضور ندارند، ظاهر شوم؟» این تغییر نیازمند یک دگرگونی در ذهنیت است - از مدیریت خرد کلمات کلیدی به مدیریت توجه.
بودجه بندی هوشمندانه تر بدون هزینه بیشتر
بیایید با فیل داخل اتاق شروع کنیم: بودجه های تبلیغاتی. بودجه های در حال کوچک شدن و افزایش هزینه های CPC ممکن است شما را به این فکر وادارد که باید هزینه ها را کاهش دهید. اما حرکت واقعی، تخصیص مجدد است، نه کاهش. پس، بودجه بندی هوشمند در عصر هوش مصنوعی چگونه به نظر می رسد؟
- وابستگی به کلمات کلیدی را به عنوان گزینه اصلی هدف گیری متوقف کنید. بودجه را بر روی حوزه هایی متمرکز کنید که مخاطبان شما در آن فعال هستند و رقبای شما حضور ندارند.
- از دارایی های کمتر استفاده شده بهره ببرید - مانند تبلیغات ویدیویی برای به دست آوردن نمایش مقرون به صرفه در کمپین های مبتنی بر هوش مصنوعی.
مشتریان B2B ما که از دارایی های ویدیویی استفاده می کنند، در مقایسه با آنهایی که این کار را نمی‌کنند، برنده هستند. علاوه بر این، آنها اغلب در ابتدا تنها پنج تا ده درصد از کل هزینه تبلیغات خود را به تبلیغات ویدیویی اختصاص می‌دهند و بعداً با درک ارزش آن، این مقدار را افزایش می‌دهند. برای مثال، در سه‌ماهه گذشته، هنگام مقایسه گروه‌های محصول مشابه در یک حساب برای یکی از مشتریانمان، متوجه شدیم که گروه محصولی که فقط بر روی جستجو متمرکز بود، ستاره درخشانی نبود. آنها تحت تأثیر گروه محصولی قرار گرفتند که رویکرد ویدیو-محور داشت. این امر باعث شروع گفتگو بین سهامداران برای شروع ساخت دارایی‌های ویدیویی شد.
گروه محصول ویدیو-محور حدود یک سوم برنامه جستجو و نمایش و نیمی از برنامه فقط جستجو هزینه می‌کند و عملکرد سالمی دارد. مشتری همچنین تأیید کرده است که سرنخ‌های ورودی واجد شرایط هستند. این تنها گام اول برای این شرکت و برخی از این گروه‌های محصول است، اما آنها متوجه شده‌اند که رویکرد فقط-کلمه-کلیدی/فقط-جستجو در آینده قابل دوام نیست.
بودجه خود را مانند یک سبد سرمایه‌گذاری در نظر بگیرید: برای رقابتی ماندن به هر دو گزینه شرط‌بندی امن (جستجو) و گزینه‌های رشد (ویدیو، اجتماعی، نمایش) نیاز دارید. همه اینها با هم کار می‌کنند. با این حال من هنوز با بسیاری از شرکت‌های B2B صحبت می‌کنم که کل استراتژی گوگل ادز آنها بر روی کلمات کلیدی و کمپین‌های جستجو متمرکز است. متأسفانه، این یک پرچم قرمز است که نشان می‌دهد این تبلیغ‌کنندگان برای مرتبط ماندن با تغییر چشم‌انداز، دچار مشکل خواهند شد.
پخش، پیمایش، جستجو، خرید: آیا هر چهار مورد را پوشش می دهید؟
چارچوب 4S از گروه مشاوره بوستون، لنز بسیار خوبی برای بازنگری در استراتژی تبلیغات ارائه می‌دهد. این چارچوب رفتار دیجیتال را به موارد زیر تقسیم می‌کند:
- پخش (Streaming)
- پیمایش (Scrolling)
- جستجو (Searching)
- خرید (Shopping)
بیشتر تبلیغ‌کنندگان B2B فقط بر روی جستجو و خرید تمرکز می‌کنند - یعنی افرادی که فعالانه به دنبال راه‌حل هستند یا فرم‌های سرنخ را پر می‌کنند. و بله، آن نقاط تماس اهمیت دارند. اما اگر تمام کاری که انجام می‌دهید همین باشد، بخش بزرگی از تصویر را از دست می‌دهید.
پخش و پیمایش جایی است که اعتماد ساخته می‌شود و شناخت برند آغاز می‌گردد. به همین دلیل است که ما مدت‌هاست برای مشتریان تولید سرنخ خود، رویکرد دو-بودجه‌ای را ترویج می‌کنیم - یکی برای آگاهی‌بخشی و دیگری برای عملکرد - و این ساختار در عصر هوش مصنوعی بیش از هر زمان دیگری ارزشمند است. کمپین‌های مبتنی بر هوش مصنوعی اکنون ساخت حضور در نقاط تماس چند مرحله ای را آسان تر می‌کنند.
بنابراین، به جای اینکه صرفاً به تبدیل‌ها فکر کنید، به این فکر کنید که برند شما چگونه در هر چهار S ظاهر می‌شود. دو بودجه ایجاد کنید:
- یکی برای عملکرد.
- یکی برای حفظ و ساخت موقعیت خود به عنوان یک رهبر بازار.
زمان بازنگری در مورد کلمات کلیدی فرا رسیده است
حالا، بیایید در مورد مشکل کلمات کلیدی صحبت کنیم. بسیاری از تبلیغ‌کنندگان B2B هنوز با گوگل ادز طوری رفتار می‌کنند که انگار سال ۲۰۱۵ است:
- مدیریت لیست‌های عظیمی از کلمات کلیدی با تطبیق دقیق (exact) و عبارتی (phrase).
- بارگذاری لیست‌های تولید شده به صورت خودکار.
- وسواس در مورد هر تغییر جزئی در عبارت جستجو.
این اتکا به هدف‌گیری فقط-کلمه-کلیدی نگران‌کننده است - به خصوص وقتی انتظار این است که تبلیغ‌کننده بتواند به این روش ادامه دهد. این به سادگی قابل دوام نیست. این رویکرد منجر به حساب‌های متورم و بیش از حد مهندسی شده پر از نویز می‌شود. نه تنها مدیریت آنها زمان‌بر است، بلکه بر خلاف الگوریتم گوگل نیز عمل می‌کنند. ساختارهای حساب ساده‌تر و تمیزتر عملکرد بهتری دارند.
این یک تصور غلط است که تطبیق دقیق و عبارتی به شما کنترل بیشتری می‌دهد. در واقع شما فرصت‌ها را از دست می‌دهید و اغلب هزینه بیشتری می‌کنید. در مقابل، تطبیق گسترده (broad match)، هنگامی که به درستی استفاده شود، به شما امکان می‌دهد به جستجوهای مرتبطی که شاید در نظر نگرفته‌اید دسترسی پیدا کنید. شما همچنین از سیگنال‌های دیگری برای کمک به گوگل در تعیین ارتباط استفاده می‌کنید، مانند محتوای صفحه فرود و جستجوهای تاریخی کاربر.
سیستم‌های گوگل اکنون هوشمندتر هستند. اما برای بهره‌برداری کامل از تطبیق گسترده، سایت شما به محتوای قوی و مرتبطی نیاز دارد که با مخاطبان شما ارتباط برقرار کرده و از اهداف تبلیغاتی شما پشتیبانی کند. بنابراین به جای مدیریت خرد کلمات کلیدی، سعی کنید از تطبیق گسترده استفاده کرده و بر روی ایجاد صفحات فرود، محتوا و دارایی‌های مفید و باکیفیت تمرکز کنید. این چیزی است که به تبلیغات شما شانس موفقیت بیشتری می‌دهد.
از کجا شروع کنیم: پاکسازی و ارتقا
اگر آماده‌اید حساب خود را برای آینده هوش مصنوعی آماده کنید، با خانه‌تکانی شروع کنید. در اینجا نقاط شروع آورده شده است:
- اتخاذ یک استراتژی مبتنی بر مخاطب: از ابزارهایی مانند لیست‌های مشتریان، بخش‌های مخاطب سفارشی، واردات از CRM و بازاریابی مجدد استفاده کنید.
- بازبینی صفحات فرود: صفحات فرود شما باید به گوگل و بازدیدکنندگان شما ایده روشنی از کاری که انجام می‌دهید و به چه کسی خدمت می‌کنید، بدهند. صفحات ضعیف یا عمومی به نتایج شما آسیب می‌زنند.
- بررسی محتوای خلاقانه (Creative): محتوای خلاقانه اهمیت دارد - به خصوص در کمپین‌های مبتنی بر هوش مصنوعی. اطمینان حاصل کنید که دارایی‌های شما با اهدافتان همسو هستند تا به گوگل کمک کنند پیام درست را به فرد درست برساند.
- بررسی مجدد تنظیمات حساب: ویژگی‌های اتوماسیون پنهان را در حساب گوگل ادز خود مرور کنید. تنظیمات پیش‌فرض اگر از آنها آگاه نباشید، می‌توانند بی‌سروصدا عملکرد را کاهش دهند.
- ساده‌سازی کلمات کلیدی: زمان آن رسیده که آن کلمات کلیدی را کاهش دهید. بر کیفیت تمرکز کنید، نه کمیت. لیست‌های عظیم کلمات کلیدی را رها کنید و اجازه دهید هوش مصنوعی گوگل کارهای سنگین را انجام دهد.
- تأیید کنید که آیا AI Max را آزمایش می‌کنید: حساب‌های خود را بررسی کنید تا تأیید کنید که آیا در حال آزمایش AI Max هستید یا خیر. این نوع کمپین بلیط شما برای ورود به تبلیغات نمای کلی هوش مصنوعی (AI Overview Ads) در آینده بسیار نزدیک است.
- ایجاد حضور در «پخش» و «پیمایش»: هنگامی که حساب شما بهینه شد، زمان آن است که دسترسی خود را گسترش دهید - به ویژه در پلتفرم‌هایی مانند لینکدین، متا، X یا جایگذاری‌های ویدیویی در یوتیوب و شورتز. ارزش آنها در ایجاد اعتماد و آشنایی با برند نهفته است.
ما با حالت هوش مصنوعی وارد عصر جدیدی می شویم
حالت هوش مصنوعی پایان کنترل در گوگل ادز نیست - بلکه آغاز یک دوران هوشمندتر و استراتژیک‌تر است. تبلیغ‌کنندگان B2B که با ساده‌سازی حساب‌های خود، پذیرش تطبیق گسترده و (به زودی) AI Max، و سرمایه‌گذاری در محتوای قوی و خلاقانه خود را تطبیق دهند، برای شکوفایی در موقعیت بهتری قرار خواهند گرفت. و با تغییر ذهنیت خود از وسواس کلمات کلیدی به تعامل با مخاطب و ایجاد حضور در سراسر «پخش»، «پیمایش»، «جستجو» و «خرید»، می‌توانید از رقبا جلوتر بمانید.
کشف دنیای بدون مرز با صفر و یک!
آیا به دنبال اینترنتی با سرعت بالا، کیفیت بی‌نظیر و بدون محدودیت هستید؟ شرکت صفر و یک با ارائه خدمات اینترنت نامحدود و +ADSL2، شما را به دنیایی از امکانات بی پایان دعوت می‌کند. زندگی کنید، کار کنید، بازی کنید و از ارتباطات بی نهایت لذت ببرید.
چرا صفر و یک؟
- کیفیت بی‌نظیر
- پشتیبانی 24/7
- بسته‌های متنوع
- قیمت مناسب
برای اطلاعات بیشتر و سفارش، همین حالا با ما تماس بگیرید و به خانواده صفر و یک بپیوندید.
